インスタ競合調査の落とし穴と成功する分析術〜フォロワー数に惑わされるな！〜

こんにちは、金本です！

海外向けのマーケティングを中心に情報発信をしており、個人や事業者の方が「海外に向けて商品やサービスを広げたい」と考えたときに役立つ情報をお届けしています。

今回のテーマは、Instagramでアカウントを立ち上げるとき、真っ先に行う「競合調査」について。特に「フォロワー数だけ見て、なんとなく真似してしまう」やり方は要注意だという話をしていきます。

なぜフォロワー数だけ見てはいけないのか

Instagramの運用を始めるとき、多くの人はまず「競合アカウントを探そう」と思いますよね。そこでありがちなミスが、「フォロワーが多いアカウント＝成功しているアカウント」と判断してしまうこと。

一見フォロワーが多いと「うまくいっているんだな」と思ってしまいがちです。でも実際には、

といったポイントをきちんと見ていかないと、フォロワー数だけでは「本当にうまくいっているのか」が分からないんですよね。

私自身もSNS運用のコンサルを行っていますが、フォロワー数の多さだけを頼りに運用戦略を組むと、結局「うちのビジネスでは再現性がなかった…」と悩むケースが少なくありません。

では、具体的に何をチェックすればいいのか。以下のステップで見ていくと、ビジネスに落とし込みやすいはずです。

「このアカウントは、どこでお金を得ているのか？」を考えてみましょう。

意外と、表面的には見えづらい収益源が隠れているケースも多いです。たとえば、自治体や企業と独自の連携をしていたり、オンラインサロン・コミュニティで収益を上げていたり。そこを把握すると、「なるほど、この人はInstagramでファンを集めて○○に誘導しているのか」と全体像がわかります。

Instagram単体だけを見ても、そのアカウントの実態はつかめません。多くの人がInstagramを「認知」や「ファン醸成」の入り口にしているだけで、実際の購入や契約は別のプラットフォームで行っていることも。

これらを調べてみると、「顧客がゴール（購入・問い合わせなど）にたどり着くまでの流れ＝ファネル構造」が見えてくるはずです。

「成功している理由」が、その人だけの特別なネットワークやノウハウだったりする場合もあります。たとえば、

など。自分のビジネスで再現できるかどうかを見極めるには、こうした“特殊リソース”の有無も見逃せません。

ざっくりジャンルを決める
まずは「海外向け日本食紹介」「英語学習アカウント」「海外旅行サポート」など、自分が勝負したいジャンルをはっきりさせます。

ジャンル認知の重要性と、そのやり方については以下の記事で詳しく述べています。

https://www.nihon-connect-sns.com/genreinstagram
候補のアカウントをピックアップ
気になるキーワードでInstagramや他SNSを検索。フォロワー数は一応の目安ですが、多い少ないにこだわらず幅広く洗い出すのがコツ。
アカウントが持つビジネス構造を分析
- キャッシュポイントはどこ？
- どんなSNS・サイト・コミュニティが連携されている？
- 特殊なリソースはあるか？
参考にするアカウントを厳選
上記の分析を踏まえ、「自分のビジネスで再現しやすそう」「実践すれば伸びそう」と思えるアカウントを数件だけピックアップ。
リールやショート動画の伸びている事例を抽出
厳選したアカウントの中で「これはバズったな」「リーチが大きいな」と思う投稿をいくつかピックアップし、なぜ伸びたかを研究。そこからコンテンツのネタや構成を学んでいきます。